导读: 步入21世纪，随着人工成本上涨，德化当地出现“地产化”——“瓷厂赚到钱老板就买地皮盖厂房收租金”，地价贵租金高，本地瓷泥原料每况减少，同时中国加入全球贸易的进度逐步规范，外贸市场对知识产权的保护加大，各项成本增加，尤其2008年的金融危机之后，众多外贸陶瓷企业感到“生意越来越难做”。
随着我国经济的下滑，各大厂家也都知道，制砂机行业是根底型工业，经济的走势成长与制砂机的出售息息相关，目前全球经济持续低迷，制砂机需求下降，但是对于国内的制砂设备厂家来说，国外市场不振，国内市场却格外明显
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因此给制砂机厂家带去了好的福音
百强机械开展循环经济是深化贯彻落实科学开展观、加速改变经济开展方式的必然要求
在资源环境束缚加重、科技进步日新月异的形势下，着力培育循环经济新的增长点，经过资源的高效循环利用促进经济开展，制砂机显得尤为火急和重要
经过这一开展，对百强机械来说，是机遇也是应战，我想在不久的将来，我们百强机械将在全国的市场上大展身手
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晶振国内替代国外！
随着TWS、IOT、5G手机设备等对于小型化和高频晶振产品的需求提升，晶振行业发展迎来新机遇。作为半导体核心基础原件，应用市场很广，主要应用领域在于消费电子、移动终端、车联网、通信设备等，任何与调频相关的设备都需要晶振，随着5G技术推进，设备对于蓝牙、wifi、定位、导航等功能的需求提升，小型化和高频晶振产品需求旺盛。
目前，用于疫情防控的检测设备如红外测温仪、心电仪、血氧饱和仪、血糖仪、血压计、远程医疗设备等各类医疗器械，都需要用到晶振。疫情之下，晶振需求急速增加，迎来一波小高峰。
物联网经过多年的酝酿，随着5G技术商业化的临近，物联网产品的大规模应用也近在眼前。有市场便会有需求，随着物联网范围的不断扩大，伴随着物联网而生的NB-IoT技术自然受到众厂商的瞩目，更何况该技术还准备，预防可能出现的风险。
目前，我国电子信息产业的国际地位不断稳固和提高。《中国电子信息产业统计年鉴》数据显示，2018年我国电子信息行业销售收入为169027亿元，其中电子制造业收入规模达到105966亿元，出口金额为58931亿元，进口金额为41898亿元，市场规模（收入+进口-出口）为88933亿元。尽管2018年全球贸易局势错综复杂，消费电子市场疲软不振，但我国电子信息制造业通过结构调整和转型升级，走高质量发展之路，全国规模以上电子信息制造业主营业务收入仍逆势增长https://www.lftsjj.com/。
电子制造行业市场规模巨大，部分电子产品新老更迭迅速，对晶振需求较大。根据CSA预测，2019全球频率元件产值为32-34亿美元，频率元件年销量190-210亿颗。
晶振主要用于网络设备、消费类电子、移动终端、智慧生活、小型电子、资讯设备、汽车电子等领域，且不同应用领域所需要的晶振数量不同。比如，大型基站所需的晶振数量超过10颗，而小型基站仅需要1颗温补晶振。消费类电子产品所需的晶振数量大约4-5颗，而工业设备、汽车对晶振的需求则为数十颗。
5G带动新一波换机需求。IDC预测，2019年全球手机出货量为https://www.lftsjj.com/亿部（2019年出货预计同比减少https://www.lftsjj.com/），而国内手机市场占据约30%的份额。根据中国信通院数据显示，2019年国内手机市场总体出货量为https://www.lftsjj.com/亿部，同比下降https://www.lftsjj.com/。虽然目前国内手机行业已呈现饱和状态，但2020年5G商用将带动新一波换机需求，国内智能手机市场有望回暖。
单个手机配置的晶振数量及价值不断提升。（1）按键手机中石英晶振仅需2-3 颗，分别为https://www.lftsjj.com/ 圆柱直插晶振、49S晶振和一款5032（https://www.lftsjj.com/*https://www.lftsjj.com/）贴片晶振；（2）4G智能手机则需配置约5-6颗晶振，分别为时间显示所用的为https://www.lftsjj.com/晶振,蓝牙模块上16MHz贴片晶振，数据传输所用的高频圆柱直插晶振，NFC模块中使用的https://www.lftsjj.com/贴片晶振，以及根据手机CPU运行温度进行变更频率的26MHz 温补晶振等；（4）5G手机预计要配置6-10颗晶振，首选方案为频率为https://www.lftsjj.com/或者96MHz、负载电容为8-12pf的小尺寸https://www.lftsjj.com/*https://www.lftsjj.com/晶振。单个手机配置的晶振价值量不断提升。
根据草根调研及互联网公开资料进行整理，我们以单部低端3G手机的晶振需求为3颗、4G智能机晶振需求为6 颗、5G手机晶振需求为8颗计算，得出2022年国内手机厂商晶振总需求为https://www.lftsjj.com/亿颗，市场规模约https://www.lftsjj.com/亿元。
国内微型计算机市场产能旺盛，支撑着上游晶体谐振器产业发展。根据国家统计局数据，2018年我国电子计算机产量为https://www.lftsjj.com/亿台，微型计算机产量为https://www.lftsjj.com/亿台。电子计算机继续保持较高的出货量，对频率元件需求旺盛。根据公开资料及市场调研得知，电脑主板中包含频率为https://www.lftsjj.com/的时钟晶振和频率为https://www.lftsjj.com/的实时晶振,另外显示器、摄像头、蓝牙、无线WIFI、声卡、硬盘、键盘各连接一颗高频晶振。按照每台计算机使用9颗石英晶体谐振器，每颗晶振平均价格为https://www.lftsjj.com/元计算，微型计算机生产商每年总共需要约27亿颗晶体谐振器，所有电子计算机厂商每年则需要约31亿颗晶体谐振器，市场规模为https://www.lftsjj.com/亿元。
中国可穿戴设备市场规模近年快速增长。IDC数据显示，2018年我国可穿戴设备出货量为7321万台,同比增长https://www.lftsjj.com/；预计2023年,我国可穿戴设备市场出货量将达到2亿台的规模。我们假设，单台设备平均需要4颗晶振，预计2023年我国可穿戴市场晶振需求量约为8亿颗。
在可穿戴设备中，TWS耳机异军突起。各大手机厂商均看好其市场前景，纷纷将TWS耳机纳入标配产品。根据Counterpoint数据，全球TWS耳机出货量由2018年4季度的1250万迅速增长至2019年3季度的3300万，增速为164%。国内TWS耳机在2019年也开启爆发式增长，上半年销量已达到1764 万台，逼近2018年全年销量；零售额为https://www.lftsjj.com/亿元，较2018年同期近乎翻倍增长。由于TWS耳机多采用半入耳式耳塞，佩戴方式相对松散，外部噪音容易进入。因此，采用晶振进行降噪成为TWS耳机的必选方案。在TWS耳机内，厂商一般选用体积小、高精密、低功耗的2520、2016贴片晶振。
根据统计局数据显示，家电市场（彩电、空调、洗衣机、冰箱）出货量每年均维持在较高水平。2018年彩电、空调、洗衣机、冰箱产量分别为https://www.lftsjj.com/亿台、https://www.lftsjj.com/亿台、https://www.lftsjj.com/亿台和https://www.lftsjj.com/亿台。家电产品对晶振微型化及精准度要求相对较低，一般选用千赫兹压电石英晶振或者陶瓷晶振。在不考虑其他类别家电的情况下，我们假设单台彩电需要8颗晶振，而单台空调、洗衣机及电冰箱需要晶振数量为2颗，则家电厂商每年对晶振的需求超过https://www.lftsjj.com/亿颗。
汽车电子成为晶振主要应用场景。中国是汽车产销大国。根据中国汽车工业协会统计，2018年我国汽车累计销量为https://www.lftsjj.com/万辆，较上年同期基本持平。此外，汽车电动化、智能化、网联化趋势越来越明显，汽车电子渗透率逐步提升。我国汽车电子市场规模以超过10%的增速逐年增长，2019年已达到962亿美元。
汽车电动化带来元器件需求扩张，每部汽车需配置数十颗晶振。根据NDK 年报披露数据，低端车型配置10-20颗晶振，经济型汽车需要晶振30-40颗，豪华型汽车需要70-110颗。依据《智能网联汽车技术路线图》，2020年智能汽车新车占比达到50%；2025年智能汽车新车装配率将达到80%。我们以每部经济型汽车使用晶振30颗，智能汽车使用80颗晶振颗测算，预计2020年全国车用晶振达到15亿颗,到2025年增长至https://www.lftsjj.com/亿颗。
2020年5G基站建设提速，对石英晶振的需求将会增加。石英晶振是5G技术中最核心的电子零部件，其作用是提供高端基准时钟信号以及接收传输信号。5G技术在各方面都要做到非常精准，仅普通的石英晶体谐振器并不足够支持5G的运转，必须额外搭载精度、稳定性要求更高的TCXO（温补晶振）、VCXO（压控晶振）、OXCO（恒温晶振）等产品。我们预计2020年后，有源晶振订单量会随之增加
全球石英晶体元器件厂家主要在日本、美国、台湾地区及中国大陆。美国厂商主要针对美国国内及部分专项市场，供求渠道较为稳定，产品单位价值较高。日本是国际石英晶体谐振器传统制造强国。随着电子信息行业的飞速发展和智能应用领域的多元化，日本厂商进一步加大了技术及设备的升级速度，在中高端应用领域实行了排他性的相对技术垄断，具备较强的规模效应和技术优势。2013年以后，日本厂商受到原材料和人力资源成本上升，以及全球范围内其他区域如中国台湾、中国大陆等厂商产能扩张等因素的影响，市场份额出现较大幅度下滑。日本厂商将中低端业务逐步转移至中国，市场份额占比已经由2011 年的https://www.lftsjj.com/下降到50%以下。
中国台湾地区厂商近年来发展迅速，产品更新速度快，2017年已经占据了全球约https://www.lftsjj.com/的市场份额，竞争实力在短时间内也无法撼动。大陆企业起步较晚，核心生产设备依赖外购，产品主要应用于消费类电子和小型电子领域。不过近年来，大陆厂商凭借成本优势迅速发展，成长率显著高于其他国家。根据日本水晶工业协会公布的数据：2017 年大陆厂商晶振销售额约占全球的https://www.lftsjj.com/，较2010年的https://www.lftsjj.com/增长近https://www.lftsjj.com/个百分点。
无源晶振在对精度要求较低、成本较高的领域广泛应用。虽然无源晶振的精度、抗噪声性能、抗干扰性能较有源晶振存在一定差距，但终端厂商在选择晶振时也会考虑成本因素。无源晶振的价格仅为有源晶振的五分之一至十分之一，在电路中广泛应用。比如，移动终端的蓝牙传输、红外线功能，计时器及钟表的计时功能，仅需无源晶振便能实现。
无源晶振产销量在晶振市场中占较大份额。根据CSA数据，2018年全球利用石英晶体制成的频率元件产值为33亿美元，其中无源产品产值为18亿美元，占比为https://www.lftsjj.com/。石英晶体频率元件年销量180亿颗，其中无源产品销量为https://www.lftsjj.com/亿颗，占比为https://www.lftsjj.com/。根据压电晶体行业协会（PCAC）的数据，国内市场2016年石英及陶瓷等各类材料制成的无源晶振销量达到https://www.lftsjj.com/亿颗，其中音叉晶体谐振器、微型SMD高频晶体谐振器的销量分别为https://www.lftsjj.com/亿只和https://www.lftsjj.com/亿只，销售额分别为https://www.lftsjj.com/亿元和https://www.lftsjj.com/亿元。
疫情过后国内厂商陆续提价，无源晶振国产替代迎来契机。对比四家晶振厂商低频及高频晶体谐振器产品参数，日本、台湾、大陆厂商在无源晶振领域并无明显差异。目前，中国凭借劳动力成本、市场规模优势，已经发展成为无源晶振主要制造基地。2020年新冠疫情导致全球晶振产能减少，供需状况发生转变。3月后，中国情势已经逐步好转产能释放在即，晶振行业迎来国产替代契机。根据公开资料显示，泰晶科技等国内晶振企业已于2月20日对产品亦进行新一轮提价，中国厂商在无源领域的优势将逐步凸显。
经过2017-2018年晶振市场低迷期，部分日企整生合产线。有源晶振可针对晶体的频率温度特性做相应的补偿，多用于高速通信、导航、汽车电子等领域。2015年-2016年4G建设对温补晶振需求旺盛，日本各厂商纷纷扩张产线。而2017年后，移动通信行业步入4G到5G过渡阶段，温补晶振需求疲软，前期扩产导致库存积压。日本厂商和全球代理商开始消化库存，温补晶振价格一度大幅下跌。石英晶振市场规模在2018年下滑https://www.lftsjj.com/，至https://www.lftsjj.com/亿美元。巨头NDK公司有源业务在18及19财年连续下滑，KDS业务收入也进入负增长阶段。部分小厂商关闭生产线进行整合，实力较强的龙头企业则专注高附加值产品，市场集中度进一步提升。例如，以京瓷为代表的部分日系晶振厂甚至剥离2520、2016尺寸温补晶振产线，转而主攻毛利率更高的1612尺寸产品。
2019下半年有源晶振市场供需情况发生转变，2520及2016温补晶振订单增多。供给端：由于此前部分日本晶振原厂和材料供应商将生产线迁至东南亚等地，导致部分型号产品交货周期延长，有源晶振又回到供不应求的状态。需求端：移动通信市场5G基础设施建设加速，汽车领域配置ADAS等设备的高端车型渗透率提升，综合导致晶振市场回暖。
5G基站、汽车电子及物联网等高科技领域对2520（https://www.lftsjj.com/*https://www.lftsjj.com/）、2016（https://www.lftsjj.com/*https://www.lftsjj.com/）两种尺寸的温补晶振和热敏晶体需求较高，该型号产品订单增长，逐步出现量价齐升的态势。
低成本的热敏晶体可在一定程度上替代温补晶振。热敏晶体和温补晶振都是在特殊环境下使用的频率元件，可以改善其频率温度补正。热敏晶体的原理是在普通贴片晶振基础上增加一颗热敏电阻以及一颗变容二极管，利用变容二极管的容变功能与热敏的传感功能相结合，形成带有温度传感功能的热敏石英晶振。热敏晶振在工作过程中受到了温度感应时可以使晶体产品在工作过程中保持一个精准的不变的温度，使晶振产品的精度给CPU提供信号的同时又能避免因为温度的问题给晶振造成频率较大的偏差。带有温度传感的热敏晶振是温补晶振的替代品，其成本低廉、生产快捷，但精度弱于温补晶振。例如，TCXO温补晶振的频率偏差在±https://www.lftsjj.com/ 的范围，晶振给CPU控制中心提供的信号接收到的线路导航精准偏差在3-5米范围内；而热敏晶振频率偏差为±10PPM，导航偏差约为200米。
温补晶振热敏晶体国产替代空间巨大，中国企业逐步实现技术突破。惠伦晶体聘请国外具有先进研发经验和专业学识的高级人才，实现了TCXO器件产品的技术研发，向压电石英晶体产品全系列发展。泰晶科技也研发出广泛应用于移动通信和汽车电子领域的2520、2016两种型号热敏晶体。对比日本、台湾、大陆五家公司产品数据，大陆企业将逐步突破热敏晶体和温补晶振技术，进一步缩小和日、台企业的差距。
3）百MHz超高频晶体单元采用SAW型振动子，温度特性曲线和音叉型振动子类似。随着下游产品对晶振抗振性、相位噪声等、尺寸小型化等参数要求越来越高，传统机械加工的局限性逐渐显露。
音叉型晶振缺陷：单元尺寸压缩后将难于取得良好的振荡特性。当石英振动子的尺寸从https://www.lftsjj.com/×https://www.lftsjj.com/减小到https://www.lftsjj.com/×https://www.lftsjj.com/时，串联电阻值（CI值）会升高30%左右，也就是说音叉型晶体单元尺寸压缩后将难于取得良好的振荡特性。
AT切型晶振缺陷：传统机械加工难以满足严格的公差要求。AT切割是目前使用最广泛的石英晶体类型之一，常用于高频晶振。典型的超小型胚料尺寸小于https://www.lftsjj.com/*https://www.lftsjj.com/，加工难度大幅增加。大规模生产小型晶体时，需要将公差控制在2um以内，而传统机械加工难以满足严格的公差要求。
超高频晶振缺陷：多次倍频导致相噪损失严重。晶振工作频率通常与晶片厚度成反比，传统机械加工最适合的频率范围为1-40MHz（对应晶片厚度https://www.lftsjj.com/）。以传统方式生产百MHz晶振需要将晶片加工至超薄，从而导致出现稳定性差及易破损的缺点。因此，生产百兆赫兹高频晶振通常采用10MHz 成熟产品作为基准频率源，并经过多次倍频获得所需信号。但这样导致电路复杂，相噪损失严重。
微电子机械系统（MEMS）技术的有效应用为石英晶体的加工提供了技术借鉴和启发。MEMS技术利用IC加工技术实现微纳米尺度加工，在加工精度、加工手段、EDA(计算机辅助设计)等方面具有先天优势，因此石英晶体技术与MEMS技术的结合成为必然趋势。
音叉谐振器包括底部和从底部延伸的两个振动臂，在两个振动臂上镀有激励电极（红色部分）。该常规结构的晶片微型化后，激励电极面积将随之减小，不利于起振。MEMS技术通过对振动片进行三维立体加工形成H型槽的构造，既确保了电极的面积，又提高了电解效率。MEMS技术有效推动晶体谐振器小型化发展，光刻加工下的晶振体积缩小至https://www.lftsjj.com/小型音叉型晶体器件，体积仅为原有产品1/10以下
利用MEMS技术的光刻加工可以提升石英晶体芯片的一致性与稳定性，光蚀刻工艺能够将尺寸公差保持在1um以内。
光刻工艺首先使用电子束真空沉积系统将石英晶片化学蚀刻至预定频率，清洁并用铬和金薄膜金属化。石英掩模和双对准器光刻生成AT条带图案，其中晶片的顶部和底部表面同时对准和曝光。然后通过随后的光掩模步骤限定晶体电极和探针焊盘案。然后对晶片进行化学金属和石英蚀刻以形成单独的AT条带。最后，使用孔掩模和薄膜金属沉积将顶部和底部安装垫连接在一起。光刻工艺完成后，晶圆包含上百个独立的超小型AT晶体谐振器。
（4）MEMS技术用于HFF晶体单元/HFF振荡器，使高频产品可以直接以基波起振不同于传统机械加工将晶片整体变薄，光刻加工仅减少驱动电极附近的厚度（反向台构造），保持芯片强度。这样以来，百MHz的高频晶振可以直接以基波起振，不用以中低频成熟产品作为基准频率源。光刻加工的HFF振荡器具有优良的抗震性以及较低的相位噪声，适用于光传输装置、基站等通信基础设置。
石英晶体硬度及理化性质稳定，频率基本不随温度变化，由此产生的内部振荡损失也最小，非常适合精密制造。同时，区别于传统的机械式加工生产方式，改良的制程更便于批量生产，可以在保证小型化的同时把偏差控制在最小限度内，从而使产品具备小型化、低耗电、高稳定、高频率的优势。应用MEMS技术的微型化产品与传统机械加工生产的晶振前端工艺区别为：1）微型化产品切割环节不是一次性切割成为单个音叉晶体单元，而是首先切割成可以集合上千支晶片单元的大方片；2）音叉晶片及电极成型环节采用双面光刻工艺，在WAFER片上进行光刻、金属蒸镀、激光调频等集成处理，单个音叉单元尺寸极小。
国产企业光刻技术已取得突破。泰晶科技从2011年开始布局光刻工艺研发，2014年组建了国内同行业首家微纳米晶体加工技术重点实验室，以激光调频和光刻技术为基础，加强MEMS技术在晶体谐振器产品的应用。目前公司已经取得了微型晶体谐振器生产的核心技术研究成果，成功使用双面光刻工艺，将超过3000颗的“1610”型号晶体谐振器集成至3寸的WAFER 片上。
瓷都“疫碎”：德化外贸瓷企订单下滑，转产内销面临激战
“行情不好，没办法。今年走出去，人家问你‘有没有干活’；去年走出去，人家是问‘你一天能赚多少钱’。”
坐在县城一家茶具工坊内，福建省德化县瓷工老陈一边码着瓷坯，一边叼着烟说。他留着长甲的手指粗壮毛糙，但用海绵拭去坯底的颗粒时却轻轻柔柔。
6月15日，广交会在“云端”开幕，老陈本是这场盛事的幕后参与者，但今年，他是局外人。
仰赖天赐的泥土与传承的技艺，在德化，全县34万人，超三分之一的人口从事陶瓷行业，陶瓷产品80%以上外销，有些家族世代做瓷，甚至很多工人整条生产线都能“包圆儿”。2019年1~11月，德化116家陶瓷业企业累计完成工业产值https://www.lftsjj.com/亿元，占全县规模以上工业产值比重的https://www.lftsjj.com/——再加上大批规模以下企业，在德化，陶瓷产业是支柱。
今年情况大有不同。此前多年，老陈都在外贸陶瓷厂工作，今年外贸厂停工不招人，他才在5月进入现在的工坊。这意味着收入减少，通常，外贸厂工资按计件工作量算，1个月工资在5000~6000元，但现在的老板没有按计件绩效，每月工资“统统算5000元”。
收入是少些，不过老陈很知足，毕竟他的妻子与同事的妻子原先都是当地大型外贸陶瓷厂的工人，如今都待业在家看孩子。
滴滴司机曾师傅更焦虑。上午八九点，出行早高峰，他在德化县城最热闹的街区绕了50多分钟，才接到一单。这是他开网约车的第3年，今年，他明显感觉到“开滴滴的人多了”。
“外销瓷厂没订单停工，内销茶具厂订单没那么多”，曾师傅说，疫情暴发以来，不少当地人没工作，以为滴滴好赚钱，就租车或买车来加入行列，结果“很糟糕”，本身疫情期间出行需求就减少，再加上队伍壮大，他“转进城区手机1个小时不响，绕到哪里都不响，接不到单，真的是很气很郁闷”。
送完一单客人，曾师傅又要在这座“山不转水转”的县城兜兜转转。小山城的坡道起伏交错，像千年瓷路的颠簸，也像德化人这半年来的心迹：迎来“零确诊”的曙光，却躲不过全球疫情大暴发，预付款收到了，没等发货，地球另一端的客户感染新冠肺炎去世了；内销市场面临激烈竞争，爆款复制能力惊人，单品利润按“分”来算。
但这里依然是个说闽南语的地方。凡有闽南语处，皆能唱《爱拼才会赢》，就像歌里唱的：“人生可比是海上的波浪，有时起，有时落，好运，歹运，总嘛要照起工来行（总要扎扎实实继续做）。”
陶瓷易碎，生意“疫”碎，对德化的陶瓷人来说，全球疫情、商贸遇阻是“三分天注定”，多元发展、转型升级依然“七分靠打拼”，滔天巨浪中的亲历者们，试图通过改变，将破碎的生意黏合、缝紧。
从高速出口向德化县城进发，率先迎客的5公里景观长廊上，最醒目的是“瓷都”大字招牌。
2015年，德化被联合国世界手工艺理事会授予“世界陶瓷之都”称号。景德镇、潮州、德化、醴陵在多年火热的“瓷都”之争中，许多德化陶瓷人认为这个荣誉实至名归。
从盛唐兴起到明代鼎盛，虽不如官窑显赫，但德化外销工艺瓷始终有一席之地，尤其以法国人惊叹的“中国白”瓷器闻名。2017年，德化明代瓷塑家何朝宗的白瓷雕塑作品“渡海观音”拍卖价达到1633万元。在“南海1号”这艘“宝藏”南宋沉船中，考古人员发掘出大量产自德化的白瓷与青白瓷，甚至推测南海1号很可能从泉州港起航。
陶瓷学家三上次男说：“古代东西方的文明交流是写在中国陶瓷上的。当时的中国茶叶喝了，丝绸烂了，抹去尘埃，昔日的中国陶瓷依然熠熠生辉。”千年后，大师名作仍在，德化外贸陶瓷企业的厂房里，有圣诞树陶瓷摆件，也有国外政客的人形瓷偶，它们可能最终会摆在美国沃尔玛、塔吉特等大型连锁商超的货架上，也可能在海外亚马逊上被销售一空。
德化县政府官网上也写道：“陶瓷产品80%以上外销，销往190多个国家和地区，是福建省十大重点出口县（市）之一、全国最大的工艺陶瓷生产和出口基地。”
3月，美国疫情暴发，那时起，丽春不停等待大洋彼岸华人客户的音讯。春节前，这位美国客户下了一笔金额五六十万元的陶瓷摆件订单，丽春的工厂已经开始生产。疫情出现后，客户曾说将订单延迟3个月交付，但丽春几次打越洋电话，他都没有应答。实在没法，丽春又联系他的业务员，得到的回答是：老板不懂怎么回复，干脆统一不回复。
这位客户主要为美国商超供货，在德化委托的生产厂商不止丽春一家。这是他们第二年开展直接合作，之前多年都通过第三方贸易代理公司，算是熟客。但老熟人也有失联的时候，丽春内心忐忑，尤其是她没有收订金，通常，买家一般要先将订单全款的30%打到卖家的账户上，或者亮出信用保险。
不过总体来说，丽春和丈夫一同创办经营的陶瓷厂还算幸运，他们的主要客户来自德国，“德国疫情控制得比较好，信用等级也高”，4月中旬就逐渐恢复贸易往来。
“美国每天都新增确诊上万例，疫情还不知道什么时候能控制住。”主要出口意大利的陶瓷厂也郁闷，一位德化陶瓷商人透露，他的朋友在当地经营树脂工艺品厂，最大客户来自意大利，“预付款打了，货还没交，结果客户自己得新冠肺炎过世了”。德化全县共有超3000家陶瓷生产企业，外贸生意尤以欧美市场为重，那里正是新冠肺炎疫情的重灾区。
以往还有外国客人到德化谈生意，丽春的会客室备了茶盘也备了咖啡机，但今年“人都来不了”。4月，德化县工业信息化和商务局副局长在接受《福建日报》采访时表示：“我们80%的陶瓷企业都做出口，根据调查情况，它们的外贸订单金额普遍同比下降10%~20%。”当地一家年创汇上亿元的龙头外贸陶瓷生产集团一季度营收降幅达到19%。
总体来看，根据海关总署公布的数据，今年1~4月，陶瓷类商品出口值较2019年同期减少102亿元，降幅达到https://www.lftsjj.com/，在98章商品中，出口降幅超过20%的商品共17章。
一位德化商人说道，这几个月来，外贸厂面临多重困境，延迟发货、强制退单，订单量也明显下滑，部分工厂即使开工，“也只让工人干半个月”， “30多万个罐子贴了标签，发不出去，压在仓库里” 。
积压的瓶瓶罐罐等明年再卖？“仓库租金也要钱啊！”丽春算了一笔账，在德化，平均每月厂租是7元/平方米，几乎与经济更发达的泉州石狮持平。厂租一般三年一签，每续签一次，租金涨幅在每平方米5毛以上。丽春约4000平方米的陶瓷厂，年租金成本超过30万元。
传统陶瓷工艺品生产依然是劳动密集型产业， “生产线的工人已经能精简就精简，全公司员工50~60人。”丽春说，一年下来人工成本超300万元，产品研发打样按寸收费，一寸几十块。“瓷土原料每年都有涨，另外水电费、税费，国外大品牌还要求每年验厂验货，这些费用都是硬性支出。”满打满算，“我们还只算小企业，每年至少要有1000万元的产值和营收才有赚头吧？”
外贸厂的日子不比二三十年前。上世纪80年代，一度中断的德化窑火复燃。与十大国营陶瓷厂坐镇的景德镇不同，当时，颇有经商意识的德化民营企业、家庭作坊重新转起陶轮，加入“泥土换美金”的生意，结合国外节庆制作西洋陶瓷工艺品。
1987~1998年间，全县陶瓷企业职工从9414人到11万，翻了11倍；总产值从3027万元到38亿元，翻了上百倍。
“当时外贸陶瓷有多好赚？‘窑改’之前，树都要烧没了！没树烧就烧柴油，甚至烧废轮胎，黑烟臭气熏天。”当地人回忆窑火兴旺时的疯狂景象，一年能烧掉10万平方米以上的木材，整个山区县的木材只够烧9年。
可如今，“上广交会的展位要给贸易公司交钱，通过外贸代理公司要给佣金，”工厂承受较大压力，即使恢复生产，丽春依然如履薄冰：“没订单没开工也就算了，开了工更是提心吊胆。”
前景如何，丽春拿不准，担心货做完了发不出去，担心订单迟迟不来。通常，外贸陶瓷生产企业先设计、打样，将样品在春秋两季广交会等展会上展出，或将产品信息发送给熟客，国外客户下一单，工厂做一单，今年做明年的单，尤其节庆陶瓷用品，从下单到收货，整个生产交易过程为时至少半年以上。今年，广交会从线下搬到线上，丽春心里还是没底。
让一些德化当地人忧心的是，6月之后外贸企业或将面临更多考验：“现在还有企业在生产疫情前、去年10月下的单，到6月也陆续发完货，如果疫情再发展下去，无单可做，情况可能更不乐观。”
一家外贸陶瓷龙头企业高管在开管理层会议时先打预防针：“保持乐观态度，同时做好最坏打算。”在他看来，基于目前疫情和国际政治环境，部分国家之间的商贸关系和政治局势依旧动荡，下半年，外贸环境有可能进一步恶化。
对外贸易毕竟是与国际政治高度关联的生意，就像“以前俄罗斯这条线也特别好做，俄罗斯也有十二生肖，今年做明年的生肖，但美国经济制裁俄罗斯之后，订单量一落千丈”，一位外贸陶瓷商人透露。
内销市场 你死我活中国茶具城位于陶瓷古镇三班，距离德化县城中心不到6公里，网约车司机陈师傅不乐意去，“去的话要加5块钱，因为茶具城比较偏，返程一般拉不到客人，疫情期间还算加的少了，平时要加10块。”
的确，不出陈师傅所料，5月16日，周六下午，这个被寄予厚望的全国最大陶瓷茶具市场，几乎是座“空城”。
已投用的茶具城第一期项目占地292亩，主体4层的建筑超过6栋，中心是一个带有音乐喷泉、2万多平方米的大广场，街道三横三纵，横街两边有超过15家茶具及相关产品的商铺，入驻20多家企业和客户，主要接待批发商和游客。
但遇到疫情，即使是周末，茶具城最热闹的是音乐喷泉，下午3点左右，喷泉随着劲歌热曲呼啦上升，哗啦落下，水声回荡，驻足欣赏者不超过10个。第二热闹的是落叶，一阵山风吹来，几片干枯的树叶与街道水泥地来回摩擦，沙沙作响。
商铺都开门营业，但一排里只有1家靠近茶具城入口的茶具店员工在忙搬货。下午3点到4点，1个小时内，茶具城终于迎来十来个自驾游客。
走进其中一家兼卖茶具、白酒器具和茶盘的商店，原本正对门口展示着一排带有灯光和流水效果的电动茶桌，现在“黯然失色”，店员说：“本来这里一到周末尤其是节假日一天都能接待十来拨儿客人和游客，现在周末一天才接待几个客人，电动茶桌干脆不插电不展示效果了。”
外贸遇挫，“出口转内销”的思路与口号响彻德化，其实，当地人早就开始探索国内市场，甚至已经闯出一片天地，奈何疫情打击是“推土机式”的。
步入21世纪，随着人工成本上涨，德化当地出现“地产化”——“瓷厂赚到钱老板就买地皮盖厂房收租金”，地价贵租金高，本地瓷泥原料每况减少，同时中国加入全球贸易的进度逐步规范，外贸市场对知识产权的保护加大，各项成本增加，尤其2008年的金融危机之后，众多外贸陶瓷企业感到“生意越来越难做”。
一些商人将视野转回国内——德化属闽南地区，功夫茶传统浓厚，当地出产的高岭土含铁量少，“土质比景德镇的都好”，尤其适合生产容易凸显茶汤色泽的白瓷茶具。加之日用瓷、传统瓷雕等品类也向国内市场开放，转产转销逐步开始。2002年，德化当地政府已经在县城中心筹建容纳四大类、近万品种的商业“陶瓷街”。
到2018年，德化有陶瓷茶具企业1200多家，以陶瓷茶具批发生产、贴牌代工为主，茶具产量占全国总产量80%以上。2015年，德化三班镇获得“中国茶具之乡”的称号，中国茶具城正是当年由120多位本地陶瓷企业主众筹建设的。2018年，这里举办了中国茶具文化产业博览会，并成为新晋旅游展销点。
批发商的脚步被疫情牵绊，实体批发市场仍在缓慢恢复。“上个月我吃什么狗吃什么，这个月狗吃什么我吃什么。”一位德化茶具商人自嘲，以往，春夏季是新茶热销季，茶具销量和茶企合作订单有所增加，但“今年没有淡旺季之分，一直是淡季”。
与此同时，曾被称为德化必去打卡点的“陶瓷街”，也略显萧条——5月16日，周六上午11时许，周末本是熙熙攘攘的陶瓷街行人甚少，沿主街两侧约90家陶瓷商店，有25家都处于关门或挂着“空店出租”的横幅。
一下空了二十几家店，这在当地人看来不可思议。这条街属于热门地段，小店月租动辄七八千、上万元，“很多人想租，抢都抢不到，转让都能收一大笔转手费。”
当地人透露，陶瓷街的萧条原因有三：一是游客、批发商因疫情大幅减少，二是沿河一岸面临拆迁改造，三是“泉州宾馆倒塌事件加快改造进度，因为陶瓷街违建不少”。3月7日，泉州市鲤城区新冠肺炎集中隔离点欣佳酒店倒塌，致29人离世，全福建开展安全生产建设工作，泉州是重中之重，德化县内大小陶瓷厂也经历“百日排查”，甚至停产，“陶瓷工作室外搭个葡萄架都被拆，前门锁着检查人员都能从后门钻进厂”。这场“次生灾害”，不幸带走生命，也带来营商环境的改变。
眼下，部分外贸陶瓷企业图谋转产内销，做国内生意的陶瓷企业更“瑟瑟发抖”。身在内销市场的从业者深知，按照目前恶性抄袭、低价竞争的态势，“本来内销盘子就那么大，外销企业再进来，价格战打得更厉害了”。
长期以来，德化陶瓷行业饱受山寨抄袭、低端竞争的诟病与困扰，外贸产品抄袭现象逐渐好转，“毕竟欧美市场很重视版权保护，产品上架到国外连锁大超市，一旦被发现抄袭，被起诉、被索赔，可能会赔得倾家荡产”，但国内市场的山寨品屡禁不止。
在德化一家陶瓷企业负责品牌宣传工作的阿繁举了个例子。今年，一款“荔枝果肉”遇热水就会从黑色变成白色的树脂茶宠在抖音等短视频社交平台上大火，“最开始，这款茶宠至少能卖五六十块”，没几个月，德化大量茶具企业跟风生产，“展示小视频在抖音快手上铺天盖地，结果越卖越便宜，现在9块9就能买到一个”。
实际上，这款茶宠由广东财经大学的在校生开发设计，1月2日成品面世后已经申请产品专利和版权。而在电商平台上，变色荔枝茶宠价格从几元到近百元不等，排名前列的商铺发货地均在福建泉州。
惊人的复制能力，让当地一些有原创意识和能力的茶具企业“不敢出爆款”：“一个月卖1万件以上的单品，很快就被抄袭，大家都在做，最后价格压得很低，大家都没钱赚。能做一款月销售两三千件、多卖几个月的单品，就不错了。”版权纠纷在德化企业之间普遍存在，“我告过别人，别人也告过我”，最终多是不了了之。
缺少文化附加值，卷进无休止的价格战，一些中小内销陶瓷企业只能靠大批量生产、薄利多销来存活，“一款小和尚茶宠，网上卖十来块钱，但出厂价只有两毛多，利润薄到按‘分’来算，一个单品赚几分钱，所以一般一次性生产几万个，再批发出去” 。
一位从事10余年茶叶及用品销售的经理直言：“德化茶具产品的外观保护不行哦，很难办，现在仿得太厉害。目前德化最缺的，一个是设计，一个是营销，其实生产能力是过剩的。” 他的茶具工厂也以贴牌生产和联合开发为主，“没办法啊，现在新品开模成本高，我们只开发一部分。”
面对山寨风气，当地政府并非无动于衷，早在2004年，德化县就在全国首创版权本地免费登记制度，厦门大学知识产权研究团队在研究论文中指出，制度落地后，德化陶瓷企业绩效显著高于泉州市其他地区乃至景德镇和醴陵的陶瓷企业。
但司法对版权保护的力度有限，就在今年4月，德化法院又销毁一批价值17万元、共4310件的陶瓷侵权产品，压路机碾过瓷杯瓷壶，剩一地七零八碎瓷片，正如上述论文所言：“常见的司法保护和行政保护基本属于事后救济，且面临着举证难甚至赢了官司输了市场的困境。”
唯变不变 等待天明县城山路坡顶，500多平方米“前店后厂”的工作室，是阿强在德化的一片净土，他也将自创陶艺品牌命名为“净土”。工作室临街，陈列着他3年来试验出的陶瓷和绘画作品，摆放着他精心伺候的仿生鱼缸和茶席，菖蒲幽绿静默地生长。这里本是个别致的小展厅，但多数时候阿强都将卷帘门紧闭，在靠近门口的工作台前，弓着背凑向灯光，一手端着茶杯生坯，一手用画笔在坯上绘出心中的敦煌。
好在，越来越多德化陶瓷从业者意识到，没有镶上文化创意与科技含量的金边，无论有没有疫情，“泥土换人民币”的生意终将归于尘土。唯有成为愿意改变的少数派，才有更好存活的可能。
但改变像漫长的进化，牵连剧烈阵痛，夹带难挨等待，意味短期牺牲，不等于完全换来市场认可。但这一批敢于改变的少数派在德化逐渐壮大。
15年前，阿强从江西景德镇回到家乡泉州，他毕业于景德镇陶瓷大学，以陶瓷彩绘擅长，但德化当地艺术瓷以瓷雕塑烧为主，日用瓷装饰以贴花为主，刚回家时，阿强并无太多用武之地，“泉州没这个市场”，干了近10年的设计才开始独立创作，决心单干时只有“50块钱身家”，靠10000元订单预付款和同学接济的30000元支撑，有半年的时间一窑接着一窑地砸残次品。
从好谈艺术的景德镇，到“人人追爆款”的德化，阿强从水土不服到隔绝自如，他醉心为茶具赋予艺术生命，逐渐收获奖项和500平方米的小厂房。阿强坦言，疫情中，他不算存活自如，但仍有发货，加入敦煌元素的设计与手绘，一个品茗杯的价格空间至少是普通产品的10倍。一年前，他设计的一款敦煌系列艺术手绘茶杯脱销，单价超过600元。
这半年，阿强迎来新变化——电商直播，不过他生性腼腆，面对镜头总是“尬聊几分钟就跑”，换能说会道的合伙人上阵。整个德化上下，大小厂商，都在拥抱这个变化，生怕在新赛道上被落下。
直播只是变化中的一抹掠影。2010年之后，德化不少内销陶瓷企业步入电商时代，直至目前，德化是全国最大的陶瓷电子商务产业基地，陶瓷电商企业超过7500家，2018年交易额为106亿元，占据全国80%的网上陶瓷茶具销售市场。
走进茶具城的一家工厂展示门店，店员正在为前来洽谈直播合作事宜的电商团队斟茶。尽管团队对直播的效益也不敢打包票，“做直播的越来越多，现在也不好做了。”但阿强的朋友张晨熠却对直播得心应手，疫情之前就尝过甜头。
张晨熠琢磨柴烧陶艺已经5年。这是一种坚持古老木柴烧窑和追求自然落灰成釉的陶瓷制作技艺，往往一窑的成品率仅百分之六七十，每一件出品的釉色、纹路都有区别，是难以模仿的非标品。作为千禧一代，张晨熠通过个人社交媒体自产自销，从微博到优酷，都有他的自媒体账号，用以展示创作过程、得意作品和山居生活。
“疫情期间我的粉丝出不去就在家里泡茶”，这给了张晨熠大展身手直播带货的机会，通过引导，他有信心：“买我一个柴烧作品，我能给他凑一套。”试水直播1年多，张晨熠积累了小10万粉丝，今年春天，他烧了一窑约四五百件的茶具、工艺摆件，还没出窑就被预订了一半。
“只讲专业，不讲故事”，这是他的直播宗旨，从何为柴烧，再讲到烧窑过程中的还原、氧化反应，他试图培养一批专业消费者。他判断，到现阶段，消费者已经开始买专业产品、买柴烧技术、买手作人自己的语言。
但培养专业粉丝，首先要有扎实的专业水平，这需要不断磨炼，不懈改变。27岁的张晨熠网名是“泥半仙”，2014年，他从老家河南只身来到德化，就读泉州工艺美术职业学院陶瓷雕塑专业，1年后靠拉坯的手艺积累到工作室的启动资金，独自跑到县城附近的山村，租下两层临山水泥屋，用2400块砖搭起柴烧窑。
“当时全村人跟看猴似的看着我，隔壁大哥还带着小孩来教育孩子，说‘不好好学习就跟叔叔学烧窑、做陶瓷”。临到毕业，张晨熠成了全班30个学生里唯一从事陶瓷行业、自创工作室并存活自如的。
走到今天，张晨熠认为，不仅要有时间积累，还要不停在生意人、手艺人、窑工各种身份间转换。“每个人都应该有危机感，有量的时候考虑质，有质的时候也要考虑量，唯一不变的是变化。”这是5年来张晨熠创业的深刻感受，他相信施以技艺，泥土的价值才有所附丽，也见证这5年德化手艺人生存环境的变化——他周围的柴烧工作室从不到5家到50余家，部分获得了政府扶持。
二三十年前，做外贸产品的德化陶瓷厂虽多，但“真正出国、走出去了解别人文化的很少”，现任顺美集团总经理郑鹏飞成为较早一批出海者。他前往德国等欧美国家生活、考察，学成一口流利的英语和德语，“要改变传统的思维认知，去了解外国人的文化、生活方式，观察之后就会发现，耶稣诞生马槽的人物摆设大有乾坤，南北欧的雪人水球也有形象差别”。
多年来，德化也试图改变单一依赖陶瓷产业的局面，尤其想依托千年陶瓷底蕴和优越生态环境，向文化旅游产业倾斜，特别是在2014年左右，德化陶瓷产值增速出现严重下滑，其他陶瓷重镇在迎头赶上，包括一度衰微的景德镇。
尽管投入巨大，几经挫折，疫情将变革计划全盘延误，但拐弯变道的步履并未停歇，当地人依然抱以期待和信心。
总结
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